——專訪GQY副總裁顧穎、市場總監王征
左為GQY副總裁顧穎女士，右為GQY市場總監王征先生
在面臨技術“奇點”與市場“紅海”交織的年代，企業自身的命運更加莫測而多變。如何破局？如何造浪？在無人之路上踏出一條可行之路，是開創者與建設者的命運。2024年的艱難，莫過于此。而GQY自創立之初，便開始了這樣一條路。
2024年長三角國際應急減災和救援博覽會（以下簡稱“長三角應急展”），GQY用自身的全新產品、方案與超級案例，展示出了自己的視聽集成者、建設者之心。視聽網有幸受邀，與GQY副總裁顧穎、市場總監王征進行了深入交流探討。了解GQY如何在全新的市場風云之下進行布局謀勢。
——亮劍·新王牌——
硬屏、軟控、智能化，亮劍應用化時代
無論是被稱之為國內視聽第一大展的Infocomm china，還是在備受關注的LED China與ISLE，GQY今年均未參與，而選擇了這樣一個偏專業性質展會。意料之外的抉擇之下，GQY市場總監王征揭曉了答案。
“LED市場競爭已然十分飽和，應用集成化會是下一個市場競爭的戰略要地，對于GQY來說，擁有自身核心的屏實力、強大的國資力量支持、黨政公檢法項目經驗，以及應急管理部通用音視頻項目的成功，在應急場景及各類音視頻系統的定制化、AR三維全景解決方案等集成應用將成為GQY全新的起點。”
在2024年長三角應急展上，GQY所展示戰地視窗——快速安裝折疊屏，分布式/KVM坐席管理系統、AR三維全景管控系統三大產品及方案吸引了來往參展者駐足，也是該展會唯一一家針對應急領域的AR全景解決方案展示者。
在“屏”領域，GQY一直是領先者，而本次GQY推出的戰地視窗——快速安裝折疊屏，除視聽系統集成、前維護、高防護、高清等特點。為適用應急場景，采用可折疊式設計，同時可便捷式收納安裝進箱體。在各類應急場景，可快速搭建一個臨時指揮基地。
而第二項分布式/KVM坐席管理系統，分布式/KVM早已有之，而GQY此時再次推出分布式/KVM坐席管理系統，是否為時已晚？王征談到，盡管分布式/KVM的發展早已有之，但具有光電互備、電源冗余備份、機隨人走、人臉識別及指紋識別及更細致化拼接功能的KVM處理器，市面上依然缺乏，而GQY則正好彌補了這一市場缺口。
通過“拼接+KVM”，使用者可以在任何地方接入區域網，將音視頻數據資源傳入云端資源池，同時也可以在任何地方進行音視頻數據資源輸出。且拿掉任何一個節點，不影響其他節點的穩定安全運行。
同時，GQY的KVM功能，可以實現“終端信息共享”與“雙向操作”，即：相關音視頻信號傳輸進入大屏，大屏上可以看到、聽見任何人發出的音視頻信息，且可以實現相互的雙向操作。
由此，搭建內部暢通的溝通網絡，打造更加互融互通的音視頻信息網絡。通過信息網絡，任何使用者均可以進行語音電話與信息交流。
操作者需要通過KVM——K（keyboard）、V（video）、M（Mouse），即：一個鍵盤、一個鼠標、一個屏幕，即可實現在任何時間、任何地方，調取資源池數據，并進行設備的遠程操作，實現“機隨人走”，通過相關權限設置，可僅授予操作人員操作權限，而不具備資源拷貝等權限。
如此，既保證了信息庫的信息安全，同時保證了使用者可以靈活使用各種資源。
第三大產品，也是本次GQY在應急場景的最大王牌——則是本次推出的AR三維全景管控系統。
集立體投影、敘事融合、軌跡巡邏、三維融合標注、AR標簽疊加與跟隨、視頻兼容等多項前沿技術于一身；可實現從前端音視頻數據采集、到超量級數據傳輸、數據管理、目標追蹤等集一體化監督與一站式管理功能的“數字化、網絡化、智能化”AR全景解決方案。在音視頻行業與應急場景的方案應用，是首家，也是如今的獨家。
三箭齊發，讓GQY在本次展會上留下了深刻的印象，據王征介紹，盡管本次展示空間與內容有限，但多數觀看與體驗過GQY方案展示的客戶，均對GQY的方案擁有濃厚的興趣。其中，也有諸多供應鏈企業表達出了極大的產品采購意向。
——探索·無止境——
“視聽 + AR”先行者，與用戶共進的建設者
在前一期對GQY總經理張克嘉先生的采訪里面，我們說到，GQY一直是一家堅持探索、敢于變革、持續創新的企業。無論是引進DLP拼接，還是對AI、AR的探索，再到如今應急領域的發力，GQY一直在探索與其他企業不同的、更具前沿的創新化發展路線。
GQY副總裁顧穎女士談到，GQY對AR、AI的關注早已開始，GQY是第一家做AR的大屏企業，是第一批鉆研3D顯示的企業。十余年積淀，從最早的VR眼鏡到如今的AR全景，GQY對于自己的發展更為明確——做基于音視頻的AR全景解決方案。
AR作為一種技術，從以往來看，形式單調，僅限于AR眼鏡等產品，而隨著技術發展與場景應用探索，AR的外延不斷豐富化，而GQY也不斷從眼鏡本身向前端延伸，實現從采集到顯示，可提供一整套基于音視頻的AR全景解決方案。
了解了GQY對于AR的探索，我們再來看GQY展示的AR三維全景管控系統，或許我們能有一個更加清晰而客觀的認知。同為全景，GQY的全景，有何不同？這是一款基于3D建模的、AR立體化的三維全景。
如在山體塌方中，常規平面式全景，僅能看見單角度畫面。而GQY的AR三維全景管控系統，通過多方位全景管控，通過3D立體式影像中，可以精確了解塌方各方位的實際情況，通過傳感器，還可了解海拔高度、巖石硬度、組織含水量、人體體溫等各項數據。
通過“看得見”的數據，與“看不見”的數據相結合，可以讓應急部門、公安部門、更高效地獲得前端的態勢、信息。并組織有效的救援、應急工作。
盡管GQY在本次展會上側重展示應急場景的應用，但我們同樣能看到，這樣一個系統，在日常家居、博物場館、大型商場等各類場景均具備極大的應用價值。GQY的發展前路，更堅定地走近了用戶需求。
“我們的產品迭代與方案迭代，會更加緊密地貼合應用場景。與中科院研究所深度合作，加強技術實力，在全新的大視聽時代之下，打造用戶心中更加良好的口碑，成為一家優秀的場景應用解決方案集成者。”
從當下環境而言，解決方案集成商屢見不鮮，而在應急領域的解決方案商，并不多見，多數企業集成化解決方案與相關硬件產品脫節，難以串聯起一個真正的系統化工程。而GQY本次的大膽出擊，直接面向場景應用，實現全場景互通互聯，打出了響亮的一槍。
——相信·向未來——
不拘一格的集大成者，護航國之安全基石
擁有了前沿的方案，GQY的方案落地能力如何？2024年，一項超大型應急工程的圓滿完成，讓GQY一炮而紅。
這一炮，也讓要求嚴格的相關部門，對士別三日的GQY刮目相看——這已經不再是原來那個只專精于“屏”的企業，而是擁有了足夠的能力，承擔起大型工程項目的音視頻系統集成建設者。
11大系統，8個專業機房，70余間大小各類廳室，274項大品類，13304件次各類系統設備，397000余米綜合布線，匯接400萬路雪亮視頻、公安監控視頻、互聯網視頻。實現了多達近2000芯的光纜接入資源。
據悉，該建成項目具備召開4000會場，10萬人參與直播的能力。據專家介紹，這一次應急項目也是近兩年來工程量最大、最復雜的項目之一。
這一次項目也是GQY接到的項目中，最具里程碑式的超大型集成類項目。談及其中面臨的困難，顧穎歷歷在目。
2022年4月，GQY中標該項目，而彼時正值疫情又一次高峰。對于項目建設來說，壓力更甚。GQY的建設者們被封在宿舍、被封在樓里，仍然亦步亦趨，堅持將項目持續推進。不惜一切代價保障項目按期交付。
另一方面，應急管理部作為國家重要部門，集原有的消防局、安監局、礦山管理區等多個部門于一體，這讓建設者們需要持續奔波于應急管理部、救援中心、應急醫院等各大場所，甚至于西藏、新疆的設備交付，項目不成，步履不停。
經過近400多場會議，一邊處理各種各樣的的突發事件，一邊維持正常的建設工作，同時不斷聽取相關的建議與想法，調整布局。
終于功夫不負有心人，項目按期交付。對于GQY的每一位建設者、參與者、親歷者來說，都是一次難忘經歷。
“我們有機會參與到這個項目，是我們的榮幸。盡管辛苦，付出了很多，也學習到了很多，體會到了國家部門時刻保持高效運轉的不易，這也為我們后面的集成項目打下了堅實的基礎，相信GQY面對未來的各類音視頻集成項目以及信息化建設，會做的更好。
”無論是會議系統、全景攝像、數據采集，每一個單獨的系統，對于多數集成企業而言，并非難事。而如何將11個系統進行全方位打通、串聯，形成一套完整的應急指揮解決方案。GQY給出了行業典范。
從產品到集成，從獨立空間、到全域空間，從1路信號到30萬路信號集成，實現量變到質變。GQY與國家之間的相互信任，讓GQY經歷過本次項目，實現了一次巨大的蛻變，將重新刷新用戶對于GQY的認知。
“其實，一開始執行項目，還有點戰戰兢兢，有點忐忑，畢竟這個量級的部級超大型音視頻集成項目，GQY從未做過，但實踐證明，GQY是經得住市場考驗的。我們也很榮幸，獲得了用戶的高評價。辛苦都是值得的”，談及項目的建成，顧穎臉上充滿了自豪。
而對于本次項目的簡稱，王征同樣表示這是一次“難得的里程碑”，“GQY一直在變化，從產品到集成，也是GQY當下的策略方向所在，應急管理部通用音視頻項目中標，不僅為GQY未來的發展打下了高標準，也為行業樹立了高價值典范。”
通過本次項目，GQY也與應急管理部門共同制定了《通用音視頻建設規范》以及《通用音視頻保障規范》，為行業的標準化發展做出貢獻。
“從顯示涉足集成領域，GQY是一張白紙，但白紙狀態的GQY有著更強大的可塑性，面對客戶的需求，可以實現全鏈路資源整合與供應，而在該應急管理部通用音視頻項目建成、11大系統整合完畢后，GQY也探索出了基本的模式。打造出更強大的差異化競爭。
”強大的顯示、AI、AR等基礎技術實力做支撐，擁有國家的信任與支持，部級項目的成功經驗，讓GQY實現了飛躍起步。而對于集成，GQY也實現了從技術集成、產品集成到開放式友商資源集成的全方位建設。
且對于諸多GQY的客戶來說，GQY也一直是一家有理想、負責任、值得信賴、充滿活力的科技企業。客戶的信任、國家的信賴，自我的持續創新與價值創造，30年對于GQY來說，是另一個騰飛的起點。
