【當(dāng)數(shù)字化出海日漸成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的必由之路，一些有遠(yuǎn)見的優(yōu)秀企業(yè)，已經(jīng)借著中國制造網(wǎng)線上云展的東風(fēng)，遞上了一份“高分答卷”】 參展10天，曝光量突破10萬，詢盤高達(dá)118封，其中已有不少幾近下單的高質(zhì)買家。對于這場廣交會同期云展，來自深圳市爍音科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“爍音科技”）的黎昌龍和劉伊的評價(jià)就是四個(gè)字：性價(jià)比高！ 而能取得這樣出色的成績，黎昌龍表示，這也有他們會客廳的一份功勞。 本次，黎昌龍和他的參展搭檔劉伊就在會客廳接受了采訪，并復(fù)原了他們參展時(shí)的會客廳全貌與接待形式，讓我們以“買家”的身份更直觀地走進(jìn)并了解他們的參展秘籍。
會客廳環(huán)境
（360度全貌）
進(jìn)入會客廳，最直觀的感受是“人物白凈利整，產(chǎn)品井然明晰”。爍音科技為本次線上展會專門搭建的整個(gè)會客廳，場地和設(shè)備的準(zhǔn)備及布置大概花費(fèi)了1萬元。 對此，有過多年線下展會和地推經(jīng)驗(yàn)的黎昌龍表示，就參展效果來看，這筆投入非常值得，同線下展會動輒十幾萬、幾十萬的投入相比，能起到更好的效果。 “這種線上的展會，幫助我們簡化了很多前期的準(zhǔn)備工作，能夠讓參展人員以最充分的準(zhǔn)備，最好的狀態(tài)去接待買家。這是一個(gè)很關(guān)鍵的地方。” “這次接待的買家多來自美國，加拿大，新加坡等國，非常契合我們原先在線下展會和地推中對標(biāo)的客戶群體。” 在被問及參展過程中常見的買家問題時(shí)，劉伊和黎昌龍表示，2B業(yè)務(wù)的買家更多會關(guān)注一些產(chǎn)品的起訂量，價(jià)格這方面的問題。同時(shí)一些關(guān)于定制服務(wù)方面的問題也常被問及。 “其他的信息，買家可以通過產(chǎn)品介紹頁面去了解，但是我們具體可以提供什么樣的定制服務(wù)，這個(gè)是需要靠線上的即時(shí)溝通去細(xì)化的，這也是我們在參展過程中感受到的比較明顯的一點(diǎn)。 同時(shí)，我認(rèn)為訂單的碎片化和定制化也是未來的一個(gè)趨勢，我們也在調(diào)整自己去適應(yīng)這種趨勢，更輕量化、定制化。”
最后，黎昌龍和劉伊就他們本次的參展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下幾點(diǎn)： 一．場地環(huán)境 ➀ 相對專業(yè)和美觀，一定程度上能夠體現(xiàn)或者提升公司的企業(yè)形象➁ 布置上確保所有產(chǎn)品能整齊美觀地出鏡，當(dāng)客戶有疑問的時(shí)候，能夠做一些即時(shí)的演示 二．產(chǎn)品的選擇 ➀ 受買家喜歡的 ➁ 行業(yè)比較熱門的➂ 能夠獲得較多詢盤的 ➃ 契合中國制造網(wǎng)上消費(fèi)群體的 三．參展接待方式 ➀ 兩人搭檔交互式 這種展示方式的優(yōu)勢在于，當(dāng)其中某個(gè)人因?yàn)檎Z言卡殼或問題沒有聽清的時(shí)候，另一個(gè)人可以做一個(gè)很好的補(bǔ)充，同時(shí)溝通互動性更強(qiáng)，買家的觀感也會更好 ➁ 提前排演和練習(xí) 做好充分的準(zhǔn)備，提前預(yù)設(shè)問題，這樣也會建立起充足的自信心，這一點(diǎn)在和客戶聊天的時(shí)候非常重要 ➂ 溝通介紹產(chǎn)品時(shí)加入一些日常的對話 例如產(chǎn)品信息相關(guān)的一些知識，消費(fèi)市場形勢分享...“線上云展已經(jīng)向我們昭示了一個(gè)未來：一種在2B業(yè)務(wù)中，與傳統(tǒng)線下展會相比，對供應(yīng)商和買家而言都同時(shí)更有效率的洽談交流方式。我非常看好這個(gè)未來，我們也會在這個(gè)方面有更多的投入。”黎昌龍所期待的未來，也正是中國制造網(wǎng)20多年來持續(xù)致力于為全球買賣雙方搭建的共同未來。云程萬里，未來已來。在這為期10天的線上展會里，像爍音科技這樣的企業(yè)，再一次證明了在時(shí)代的浪潮前，最先乘勢而上的人，將摘得最繁盛的明珠。
