— 訪利亞德營銷中心總經理曾謙女士

　　近日，光電新聞網采訪了利亞德營銷中心總經理曾謙女士。她對整個LED大屏行業極其熟悉，同時也非常了解利亞德的產品。長期從事LED大屏顯示行業的工作經驗賦予曾謙女士睿智的談鋒。光電新聞網收錄如下，讓業內人士一起分享她的經驗和建議。　

　　產品質量與售后服務是利亞德強項

　　利亞德定位于國內高端市場，十余年來，技術一直位于國內領先水平。除了以性能優良，質量可靠的產品，更以優質高效的服務得到上千客戶的認可。

　　在發光管、接插件等關鍵材料方面，利亞德一直堅持選用高品質原料。如LED發光管，目前市場上種類品牌繁多，質量參差不齊，造成價格也相差很大。為了保證良好的顯示效果，利亞德一直選用的是世界知名品牌的高端LED，而且針對每一項目要求是同一批次生產的同檔位LED芯片，以保證屏幕色度亮度良好的一致性。在顯示技術方面，利亞德率先研發并且達到了16比特的灰度等級。

　　中國地域寬廣，環境條件相差很大，在保證LED顯示屏幕這種電子產品在室外能正常運行，利亞德在處理防水、防塵、高低溫運行、防雷等方面積累了豐厚的經驗。

　　這次展會中展示的IView系列LED顯示屏的特點是快速單元搭建，每一個箱體使用一個易拆裝支架。使用方便，安裝快捷、簡單。頗受客戶歡迎。

　　在信息顯示系統方面，利亞德以完善的售后服務和做系統的豐富經驗贏得了市場。雖然在視頻屏幕市場雙色屏雖然已逐漸被全彩屏幕市場替代，但在機場、地鐵、高速公路、商場、酒店、醫院等場所的信息發布方面，仍然一個利潤點，一個中心控制室將所有的屏幕組合成一個系統，將信息有效地點對點發布出去。例如：鐵路系統的雙色指示牌，信息更新要傳送到每個角落，這就需要一個完善綜合管理系統。并且利亞德總部的400電話提供了7*24不間斷，全國設立了20多個服務網點，為客戶提供方便、快捷的服務，優質服務免除客戶的后顧之憂。去年利亞德的銷售額為3.5億，雙色屏占1/4, 約8000萬。

　　由于利亞德的產品質量過硬，被很多重大客戶所采用：如國慶五十周年的科技部移動屏幕，2008年奧運會開閉幕式滾動的畫軸及升空的五環，六十周年國慶慶典，天安門廣場的巨形大屏幕（三塊，約1000平米），上海即將召開的世博會中，法國館、美國的通用館、福建館都選擇了利亞德的屏幕，尤其是作為永久性建筑的世博會議中心，五塊屏幕，三期工程選擇了利亞德。隨著世博會開幕的時間日近，我們將在世博園中再次體現到利亞德屏幕的豐采。

　　逐點校正能提高顯示屏均勻度

　　LED屏幕的每個像素都是一個具有獨立顯示特性的發光點，整個屏幕的顯示效果好壞，很大程度上取決于屏幕的均勻性。為了保證產品的均勻度，利亞德不僅在原材料上要求彼高，而且采取了單點校正技術保證了整個屏幕中所有像素點的亮度偏差可由于20%校正到5%以內。當然做到±1-2%，屏幕效果會更好，目前有難度。但不是不可能。

　　LED顯示屏的發展狀況

　　以前中國的LED芯片落后，我們得從Nichia 、Cree、HP和OSram那里購買發光晶片。造成了LED屏幕成本居高不下——用行業內的話來說，2008年之前，大家基本給Nichia和Cree打工。2008年后，國家及地方對LED制定了扶持政策，對我國LED芯片產業投入很大，使得LED芯片的產能和質量有很大的提升。95、96年國外的RGB燈賣20-30元一組。屏的價格高達幾十萬一個平方米。隨著技術的進步，LED芯片產能的提升，現在國外的LED芯片價格降到2-3元一組。國內的晶片0.65元一組。這樣， LED顯示屏的價格就大大降低了，目前點距16MM的室外屏幕價格最低可做到每平方米6000~7000元。

　　現在LED行業是一個急劇爆發的快速增長時期，許多傳統電視企業，如康佳、長虹、創維、TCL等紛紛加入這個行業。它的發展必將遵循從無序到有序的過程。最終將形成行業標準，國家標準，使其有序化。這種情況將持續5年左右，格局慢慢形成。價格下降——暴利時代結束——大部分企業被淘汰，從上萬家企業并到幾十家，形成一個相對穩定的格局。

　　至于兼并，一般來說總是上游吃下游，晶片廠家兼并顯示屏廠家；但當格局形成，幾個大的顯示屏企業瓜分了終端市場的時候，下游就可能要吃上游了：屏幕廠家會選擇兼并晶片生產廠家。在這個大浪淘沙的過程中，要不停地創新、創新再創新。趁著應對，不能掉以輕信，才能立于不敗之地。目前中國的顯示屏占據了國內市場的95%，并且在逐步向國外發展，擠兌原有的國際廠商，如Daktronic、Lighthouse、Barco、松下等。但是，晶片問題不解決，中國的LED屏幕也將會像LCD電視廠商一樣，缺少核心競爭力。Haier要做屏、創維、TCL要做代工，今后三年的競爭會很激烈。這就是目前的狀況，老牌的LED廠商必須有強烈的憂患意識。

　　LED照明市場的規劃

　　企業做大的時候，要求穩，不要求快。要有的放示。對于LED照明，曾謙總經理認為，燈未來的需求量大。但由于價格上的問題，主要靠出口和政府工程。技術上，內部工藝要做好，保證有正常的五萬個小時使用壽命。目前是個進入的時機，但不是個最好的時機。要評估一個新的項目，需要起碼50個工程訂單，并以３年后運行的情況來考核“好還是不好？適合不適合發展”。而且目前還有節能燈跟LED競爭。若以后產業扶植好，發光管價格能進入快速下降通道，材料性能穩定，LED照明燈的成本接近節能燈，LED燈必然取代節能燈。我們愿意早一些開發，借鑒別人的經驗做改進，然后選擇最的時間好進入市場。在大批量使用的初期，服務至關重要。服務跟不上，必然造成企業名聲的損失。做企業要冷靜；做市場要熱情。

　　目前，我們的產品：戶內：日光燈，戶外：路燈和隧道燈。昌平的太陽能LED路燈項目，已經正常使用一年多了。

　　LED創意產品的增長

　　目前的LED已不僅是照明及屏幕這樣單一，大量的樓體開始使用兼具照明、美化、視頻效果的創意產品。這些產品突破了LED顯示屏幕的原有形態，不僅是一個平面，可能是一條線、一個點光源，配合建筑物的外形，組成形態萬千的能顯示視頻光點。

　　在中國唯一的免稅店——三亞中國免稅店的外形結構上，就鑲嵌了幾萬個單獨發光的像素點，在一定的角度下，形成鮮亮的視頻畫面。

　　利亞德的市場觀：在動態中調整自己

　　以前利亞德在產業鏈上面有支撐的，下面有墊底的。現在整個產業鏈上移，利亞德感到了壓力。必須找對市場，才能立于不敗之地。例如：國內市場的特點是，國內人多，屏的面積要求大。國外的國際廣場小的僅20-30 m2，大的也只需要40-50 m2，在屏幕點密度上的考慮就不一樣；在非洲及中東國家，安裝顯示屏要考慮怎樣降溫的問題；而在東北安裝的屏幕電源設計與在廣東就不一樣，需要考慮低溫條件下的啟動問題。人的感官不同，主觀感受到的色彩也會不同。中國人的眼球是黑色的，所以要求屏幕亮度高，顏色鮮艷。外國人的眼珠是藍綠色的，屏幕的顏色要偏暖色，例如飛利浦的彩電，色溫就偏低。

　　由于服務網點的問題，目前我們的主要客戶集中在國內高端市場，重點把握這個市場是正確的戰略。在鞏固已有市場的前提下，擴大出口是近兩年的重點目標，是高速增長的一塊業務。國外尤其歐美市場對電磁輻射等安全防護、環保等要求較高，需要CE、UL、ROSH等認證。而中亞、非洲則沒有類似要求。中國的LED顯示屏能根據客戶需要訂制，快速響應能力比國際知名企業高，而且產品性價比高，所以在逐步占領國際市場。不僅出口中東、東南亞、非洲，甚至歐美市場也逐步打開大門。很多國內沒什么影響力的顯示屏幕生產廠家在國做外銷的訂單也能達到一兩個億人民幣，使LED顯的示屏幕成為極少的出口量大大超過進口量的電子產品。達科、光磊、巴可、三菱、松下等企業深深感到來自中國的壓力。

　　市場像戰場，兩軍對壘, 勇者勝; 兩勇對壘,智者勝. 要高瞻遠矚、要知彼知己、要像政治家一樣，知道明天的事情. 也同樣要具備軍事家政治家的素質，在動態中調整自己, 才能制定出適時的戰略戰術。才能無往而不勝。

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文章來源：光電新聞網